Reseña Taller CEDCA

Caracas, enero 2023.-

Herramientas de la Psicología y la Neurociencia para los alegatos. (Alfredo Bullard)
23 de enero, 10am.

Los abogados suelen pensar que todo lo que dicen es escuchado y, sobre todo, entendido y recordado. Pero el cerebro no solo es selectivo sino que crea y completa su propia información. Nuestra forma de razonar no es, además, meramente racional. Los aspectos emocionales e intuitivos tienen un impacto importante en nuestras decisiones. Los psicólogos y los neurocientíficos nos explican cómo funcionan esos sesgos y cómo podemos mejorar nuestra comunicación aprendiendo a comprenderlos y contrarrestarlos. Y a los árbitros les enseñan a ser conscientes de que podrían estar siendo sesgados por técnicas usadas por los litigantes. Esta charla persigue explorar estas situaciones y desarrollar herramientas para una mejor comprensión del proceso de persuasión.

Comunicación persuasiva para el litigio arbitral (Malcolm Malca)
25 de enero, 10 am.

La audiencia puede ser una de las etapas de mayor impacto durante el proceso de arbitraje, si logramos llevar el caso a la vida ante los miembros del tribunal. Para lograr que el tribunal falle a nuestro favor no basta con tener una estupenda teoría del caso, ni con conocer a los árbitros, ni con manejar el entorno. Es también fundamental que asumamos el protagonismo de la comunicación en vivo y como buenos actores, podamos atrapar la atención de los árbitros utilizando nuestro lenguaje corporal, nuestra voz y la gestión de nuestra emociones enfocados en persuadir al tribunal arbitral.

Técnicas para un interrogatorio eficaz. (Alfredo Bullard)
27 de enero, 9 am.

Interrogar es un arte pero también una ciencia. Recrear el caso a través de los testigos y expertos es esencial para que el tribunal entienda la historia y la encuentre persuasiva. Esta charla busca explorar las técnicas de interrogatorio, tanto del directo, el cruzado y el redirecto. Busca mejorar la técnica para mejorar la efectividad, por medio de una buena organización, la comprensión de la psicología del testigo y su impacto en un tribunal arbitral.